Bellissimo pezzo su Minimarketing su long tail e prodotti, una teoria che va sempre tenuta ben chiara in mente!

Il prodotto di nicchia contro il prodotto base è un discorso che va impostato prima di iniziare l'opera, qualsiasi essa sia.

Se seguiamo le indicazioni che escono fuori dal pezzo, ma soprattutto la veridicità delle vendite rispetto al marketing, si riesce a costruire un prodotto efficace per il mercato che si desidera.

Considerando la regola del 90-9-0.9, e riapplicandola al servizio offerto se è un servizio di nicchia, si riesce a tirare giù una linea di sviluppo e di investimento equilibrata rispetto al mercato da coprire.

Ok, mi rendo conto che non è chiaro.. mi spiego:

Argomento: Il mercato automobilistico, che è più semplice del web.

Mi invento i dati del mercato automobilistico tanto per fare un esempio.

I big player non si prendono il 100%.

Fiat, Renault, Nissan, Toyota, BMW e Mercedes (con le rispettive controllate) si prendono il 90%, il 9% è dato dai mezzi di nicchia (per esempio i SUV), lo 0,9 dalle supercar (Ferrari, Lamborghini, Aston Martin ecc..).

Prendiamo a questo punto solo il mercato dei SUV, il 9% del mercato precedente diventa il nostro 100%.

Tra i SUV vediamo che il 90% è preso dai SUV di basso profilo (Nissan, Toyota, BMW ecc..ecc.) il 9% quelli da alto profilo (Rexton, Porche, Lexus, Audi e Volvo per esempio) lo 0,9 dai SUV estremi (Hummer e Land Rover).

Ora dovrebbe essere più chiara la spiegazione susscritta.

Se io fossi, che so, l'AD della Ford e dovessi mettere in vendita un nuovo modello, mettiamo un SUV per restare in tema,  a  questo punto mi basterebbe fare 2 calcoli: quanti investimenti ho a disposizione? In base agli investimenti quale fetta di mercato mi porta più guadagno?

Se è tutto chiaro, ora applicate questa regola ai vostri siti per capire quale mercato volete "conquistare" (sempre che ce ne sia uno!) in base alle vostre capacità!